小林制药将发力开拓中国市场。小林制药已获批作为OTC（非处方药）经营消炎镇痛剂“anmerutsu”的中国版“安美露”，可以非处方销售。该产品在访日外国人（入境游客）中非常受欢迎。小林制药将通过加码中国业务，弥补因新冠疫情而下滑的访日消费需求。

anmerutsu在新冠疫情以前是访日游客的“爆买”对象之一。给身体降温的“退热降温贴”等也非常受欢迎，2019财年（截至2019年12月）通过入境消费需求赚取的销售额达到101亿日元（推算），占到合并销售额的6％。

不过，受新冠疫情影响，访日消费需求蒸发，2020年的销售额减少到16亿日元，2021年减少到3亿日元。

为了挽回市场，小林制药将从2022年4月开始正式销售中国版anmerutsu“安美露”。这款商品2021年7月已从中国相关部门获得作为非处方药销售的批准。小林制药以往按医药品销售anmerutsu，而今后可以通过网络等渠道销售。安美露的销售目标是第一年度达到约2亿日元，大约到2025年度达到约6亿日元。

小林制药将致力于通过线上到线下电子商务（O2O）销售。O2O是消费者在网上下单，店铺受理订单，由店铺送货上门的服务。小林制药计划在当地的O2O平台上打广告吸引顾客。

小林制药中国业务营销负责人荒木学预计“安美露在中国的需求将取得中长期增长”。受计划生育政策等影响，中国的65岁以上老年人在截至2020年的10年内增长了6成。在人口中所占的比例也达到13.5％。

竞争对手也瞄准了商机。英国大型药企葛兰素史克（GSK）以低价位、中国当地厂商则以高价位销售消炎镇痛剂。荒木学表示“其他公司主要是治疗腰痛的产品，而我们的优势是专门治疗肩周炎”。

小林制药2021财年（截至2021年12月）在中国大陆的销售额为83亿日元，比上年增长34％。暖宝宝及退热贴占到销售额的一半以上。这些产品的销售容易受天气和气温所左右，安美露预计全年均有望获得稳定的购买。

小林制药提出了到2030年在中国大陆的销售额扩大到300亿日元的目标。

2022年春季，小林制药还将推出内衣清洗液及眼镜清洁布等共10款产品。考虑通过加强新商品，首先将2022财年的销售额比上财年提高12%。

（来源：日经中文网）